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本钢集团多元产业做强“品牌”闯市场
发布日期:2018/11/6 9:33:00
近日,机械制造公司、恒通公司分别与河南安阳钢铁股份有限公司(以下称“安钢”)签署为期3年的战略合作协议,标志着本钢集团多元产业以特色产品引路,“走出去、拓市场、谋发展”的步伐又迈出了坚实一步。


    机械制造公司生产的大型铸钢件、恒通公司生产的轧辊产品畅销国内各大钢企,得到业内广泛认可,树立了良好的企业形象,提高了企业核心竞争力。安钢是河南省最大的精品板材和优质建材生产基地。机械制造公司生产的渣盘、渣罐,恒通公司生产的轧辊在安钢生产中应用效果良好。双方本着互惠互利、长期合作、共同发展的原则,通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系,充分发挥各自经营领域的优势及所具备的互补性,在炼钢渣罐、渣斗、轧辊供需等方面达成战略合作意向,通过资源共享、优势互补,充分发挥各自优势,实现互利共赢,共同抵御市场风险。


    在与安钢的合作中,机械制造公司主要供货为渣盘、渣罐,20多吨的大型铸钢件在生产工艺上较为特殊,在规模、技术上都有很高的要求。“此次战略合作协议的签署,将利于我们锁定用户活源,同时可以享受到优先付款等有利政策,使企业的资金流回转得到保证。对于用户来说,他们可以得到产品优先供货的优势,这是一种互利共赢的合作模式。”机械制造公司销售负责人陈大勇说。


    恒通公司主要供货为2.8米宽的中板轧机和1780轧机上的高镍铬板工作辊,是恒通公司的“拳头产品”,占有较大的市场份额。该品种轧辊因使用本钢含硫低、杂质少,质量稳定的“人参铁”铸造而成,抗事故能力较强,获得用户的广泛认可。在与安钢的合作中,恒通公司市场份额逐年递增,3年来,签订合同总金额达到4500多万元。“此次战略合作协议的签署,是对我们生产能力、售后服务,以及企业文化的肯定。签署战略合作协议,对于我们提高外部市场占有率、提高行业口碑都起着很好的促进作用。我们将积极在供货后期回访,了解轧辊硬度等使用情况,用产品和服务赢得用户信赖。”恒通公司销售负责人姜延龙说。


    此外,为进一步巩固供需关系,优化资源配置,谋求企业长期发展,全面扩展合作关系,机械制造公司董事长李乃明表示,将进一步提高产品质量、降低制造成本、确保按期交付、提供及时服务,让本钢的设备备件在安钢的发展中更好地发挥作用,持续巩固企业间的合作关系。“此次战略合作协议的签署,将成为我们扩大市场占有率的一张有力''名片’,和很好的''试金石’,下一步,我们将把这种模式推广到更多的合作伙伴中去。”恒通公司董事长邱立勇说。


    近期,机械制造公司及恒通公司还组织销售及生产人员到合作单位进行了现场服务,了解用户实际需求和产品使用情况,商讨下一步改进措施,为双方持续开展稳定合作提供坚实保障。
 
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